ИИ-рынок: как инвесторы выбирают стартапы

Сооснователь January Ventures, Дженнифер Нойндорфер, поделилась своим видением рынка венчурного капитала в эпоху бурного развития искусственного интеллекта. В интервью подкасту Equity она обсудила, как стартапы могут привлечь инвестиции, когда все одержимы ИИ.

Интерес к ИИ охватил как основателей, так и инвесторов. Даже в January Ventures ищут пути применения ИИ для повышения эффективности своей работы, например, в процессе анализа рынка и конкурентов. Однако, когда речь заходит о новых компаниях, Нойндорфер отдает предпочтение тем, кто стремится создать нечто совершенно новое.

«Меня по-настоящему увлекает, когда я вижу, как кто-то использует ИИ не просто для того, чтобы сделать что-то в 10 раз лучше. Речь идет о создании совершенно нового опыта, рабочего процесса или поведения», — отметила она. «Именно это нас интересует. Меньше — инкрементальных изменений, больше — совершенно нового поведения».

По словам Нойндорфер, основателям становится все сложнее, поскольку усталость от ИИ-идей приводит к их схожести. «Я думаю, основатели прорываются вперед, когда могут убедительно объяснить инвесторам, чем их проект действительно отличается от десятков других стартапов, работающих в той же сфере, и почему именно их команда способна добиться успеха».

Независимо от того, находится ли рынок в так называемом «пузыре ИИ», Нойндорфер считает, что коррекция рынка неминуема. Многие компании, получающие сейчас значительные инвестиции, могут не выжить. Победителями станут те, кто сможет создать «компании, определяющие целую категорию», предугадывая дальнейшее развитие технологий. «Основатели, которые могут оставаться впереди, работать на грани возможного сегодня и создавать решения для будущего», — перечислила она. «Основатели, которые умеют читать рынок и понимать, чего действительно хочет их клиент, а не просто создавать то, что возможно. Именно такие основатели получат преимущество».

В подкасте она также рассказала о своей карьере до прихода в венчурный бизнес, где работала в YouTube и 21st Century Fox. «Большая часть моей работы заключалась во встречах с людьми, у которых были отличные технологии», — вспоминает она время в 21st Century Fox. Именно общение и обсуждение технологий приносило ей наибольшую радость и помогло понять, как сильно ей, вероятно, понравится работать с основателями на ранних стадиях.

Однако кривая обучения была крутой, когда она решила перейти в инвестиции. В первые дни она постоянно связывалась с основателями и давала подробные рекомендации по их компаниям. «В некоторых случаях это уместно, но на самом деле все дело в отношениях с основателем, в поддержке не только в плане бизнеса, но и в поддержке их как личности», — подчеркнула она.

Теперь она чувствует себя уверенно в своей роли. Нойндорфер выступает наставником для различных организаций, таких как Techstars, и, по данным PitchBook, уже осуществила более 50 инвестиций через January Ventures, добившись при этом нескольких успешных выходов.

В ходе беседы Нойндорфер затрагивала темы изменения венчурного рынка, уровней финансирования для меньшинств и женщин, а также успеха венчурных рынков за пределами Сан-Франциско. Ее главный совет для основателей из разнообразных групп, который, впрочем, подходит многим, кто строит бизнес в текущих условиях: игнорировать шум и сосредоточиться на создании хорошей компании. «Все остальное находится вне их контроля, и беспокойство того не стоит».