Juicebox: AI-поиск талантов привлёк $36 млн инвестиций

На протяжении многих лет рекрутеры использовали машинное обучение для поиска потенциальных сотрудников, анализируя ключевые слова в резюме и профилях LinkedIn. Хотя этот метод помогает сузить круг кандидатов, специалистам всё равно приходится вручную изучать каждую анкету, чтобы определить наиболее подходящего человека на должность.

Дэвид Паффенхольц и Ишан Гупта, которым на тот момент было всего 22 и 19 лет соответственно, осознали, что большие языковые модели могут находить таланты быстрее и эффективнее. Они создали Juicebox — поисковую систему с искусственным интеллектом, которая использует естественный язык для анализа профессиональных профилей, персональных сайтов и другой общедоступной информации с целью идентификации наиболее квалифицированных кандидатов.

После участия в стартап-акселераторе Y Combinator летом 2022 года Паффенхольц и Гупта потратили ещё несколько лет на совершенствование своего продукта. Когда их AI-поисковик PeopleGPT был готов в конце 2023 года, его быстро начали использовать самые разные клиенты — от небольших стартапов до крупных компаний вроде Cognition, Ramp и Perplexity.

За короткий период времени сервис стал обслуживать более 2500 клиентов и достиг ежегодного повторяющегося дохода в размере свыше 10 миллионов долларов.

В четверг Juicebox объявил о привлечении общего финансирования в размере 36 миллионов долларов, включая раунд серии А на 30 миллионов долларов под руководством Sequoia.

Партнёр Sequoia Дэвид Кан узнал о компании во время общения с основателем раннего стартапа, который сообщил, что использует Juicebox для всех своих рекрутинговых усилий. Кан отметил, что этот основатель нанял более десятка человек без помощи профессионального рекрутера, что ранее было крайне сложной задачей.

Такие восторженные отзывы о Juicebox вызвали интерес Кана. Вскоре после этого он узнал, что внутренний рекрутер Sequoia также тестирует Juicebox для помощи в найме сотрудников, что ещё больше усилило его энтузиазм относительно потенциала роста стартапа.

Когда Кан наконец встретился с Паффенхольцем и Гуптой, он был ещё более впечатлён.

«Не уверен, что за всю свою карьеру видел компанию с четырьмя сотрудниками, которая достигла бы 2000 клиентов с такой маленькой командой», — заявил Кан.

Хотя с тех пор Juicebox нанял ещё восемь сотрудников, компания продолжает привлекать клиентов без наличия отдела продаж.

Клиенты стремятся к Juicebox отчасти потому, что скорость найма крайне важна для компаний, стремящихся внедрить функционал искусственного интеллекта.

Отличительной особенностью поисковой системы Juicebox является её способность анализировать информацию о кандидатах почти так же, как это делал бы человек.

«Мы помогаем находить совершенно новых кандидатов, которых невозможно обнаружить другими способами, поскольку в их профилях может не быть ключевых слов или типичных маркеров, которые мы ожидаем увидеть при обычном поиске», — пояснил Паффенхольц.

Продукт стартапа популярен не только среди небольших компаний без dedicated-рекрутера, но и среди отделов талантов крупных корпораций. Автоматизируя поиск кандидатов, инструмент освобождает внутренних рекрутеров, позволяя им сосредоточиться на построении отношений с потенциальными сотрудниками.

После того как Juicebox идентифицирует кандидатов, его агент может автоматически отправлять им электронные письма и назначать первоначальные собеседования.

Хотя Juicebox быстро растёт, более старые стартапы в сфере талантов, такие как Eightfold, также добавляют в свои предложения функционал AI-поиска.

Тем не менее, Кан уверен, что Паффенхольц и Гупта способны превратить Juicebox в essential-продукт для технологического стека каждого стартапа.

«Мы инвестировали в ряд бизнесов, которые стали стандартом для стартапов, как, например, Stripe», — сказал он. «Я считаю, что у Juicebox есть все шансы стать таким стандартом, когда каждый стартап будет использовать его в первую очередь для найма своих первых сотрудников».