Для большинства крупных компаний искусственный интеллект (ИИ) либо остается несбывшейся мечтой, либо представляет собой угрозу безопасности. Предпринимательский дуэт из Литвы, стремящийся решить эту дилемму, привлек внимание и инвестиции.
Всего через несколько месяцев после запуска Nexos.ai с раундом финансирования в 8 миллионов долларов под руководством Index Ventures, соучредители Nord Security Томас Окманас и Эймантас Сабаляускас привлекли 30 миллионов евро (около 35 миллионов долларов) в рамках серии А для своего нового стартапа. Платформа выступает посредником между сотрудниками и системами ИИ, помогая компаниям безопасно внедрять инструменты на базе ИИ.
По мнению Окманаса, в настоящее время происходит «крупнейшая утечка корпоративных данных» из-за загрузки сотрудниками конфиденциальной информации в большие языковые модели (LLM). Вместо того чтобы запрещать использование ИИ, он хочет, чтобы Nexos.ai действовал как «Швейцария для LLM», служа нейтральным посредником. Располагаясь между командами и инструментами ИИ, платформа призвана сохранять контроль над данными, не жертвуя при этом ростом производительности, к которому стремятся компании, но боятся.
Сочетание опытных основателей, решающих критически важную для бизнеса проблему, объясняет, почему этот новый раунд был закрыт так быстро. Index и Evantic Capital выступили совместными лидерами с оценкой в 300 миллионов евро (около 350 миллионов долларов), как сообщил представитель компании. Предыдущие инвесторы Creandum и Dig Ventures также приняли участие, наряду с бизнес-ангелами, включая генеральных директоров Datadog, Klarna, Supercell и Wix.
Evantic, новая венчурная компания, основанная бывшим партнером Sequoia Capital Мэттом Миллером, проявила настойчивость, чтобы обеспечить этот раунд, несмотря на то, что Nexos.ai не проводил активный сбор средств, отметил Окманас. Он и Сабаляускас ранее успешно развивали свой предыдущий бизнес, включая Nord — кибербезопасную компанию стоимостью 3 миллиарда долларов, известную своим продуктом NordVPN. Однако теперь они осознают ценность привлечения венчурного капитала.
Помимо поддержки Index, Nexos.ai теперь получает выгоду от руководства Миллера и его сети «Легенд» — 140 операционных директоров, которые консультируют стартапы из портфеля Evantic в обмен на долю прибыли фонда. Окманас подчеркнул, что он сам является «Легендой» и использует опыт других для формирования продукта. Именно на это и будут направлены новые инвестиции.
В настоящее время продукт Nexos для ИИ включает интерфейс AI Workspace для сотрудников и AI Gateway для разработчиков. Шлюз выступает в качестве слоя управления для обеспечения безопасности, контроля затрат и соблюдения нормативных требований, одновременно уменьшая фрагментацию, которую Окманас считает ключевым препятствием для внедрения ИИ. Шлюз предоставляет единую точку доступа примерно к 200 моделям ИИ, и компания планирует использовать полученные средства для ускорения поддержки частных моделей для работы с конфиденциальными данными.
Окманас сообщил, что его команда еженедельно проводит от 50 до 60 демонстрационных звонков, но ожидает, что традиционным предприятиям придется «сделать большую домашнюю работу», чтобы убедить свои советы директоров в целесообразности внедрения ИИ. Nexos.ai может помочь им, упростив процесс развертывания. Но сначала стартап сосредоточится на технологически продвинутых компаниях, которые уже ежедневно используют ИИ, а также на компаниях, работающих в регулируемых отраслях, обеспокоенных управлением и отправкой конфиденциальных данных моделям ИИ, размещенным в зарубежных странах.
Окманас и Сабаляускас выявили пробел в управлении ИИ во время работы над портфелем Tesonet — их компании, которая инвестирует в стартапы и создает их. Компании из портфеля Tesonet также входят в число раскрытых клиентов Nexos.ai, наряду с болгарским финтех-единорогом Payhawk, у которого также есть офис в Вильнюсе. Согласно пресс-релизу, финансирование теперь будет направлено на расширение деятельности в Европе и Северной Америке.
Миссия Окманаса — устранение барьеров для более широкого внедрения ИИ. Пока советы директоров спорят о том, может ли ИИ принести реальную пользу, он указывает на результаты в собственном портфеле Tesonet: в Hostinger, поставщике услуг веб-хостинга, ИИ-ассистент сократил потребность в человеческой поддержке. Окманас говорит: «Вот почему нам не пришлось нанимать 500 человек, и мы сэкономили 10 миллионов евро только за этот год».
Несмотря на обсуждение цифр в Hostinger, Окманас отказался раскрывать объем выручки самой Nexos.ai. Вместо этого он заявил, что к моменту празднования первого юбилея компании команда вырастет до 100 человек, в основном в Европе, где проблемы суверенитета данных также начали открывать двери для Nexos.ai в государственных учреждениях, потенциально открывая новый рынок помимо корпоративного сегмента.
