Starbridge: ИИ-платформа для продаж в госсекторе

Джастин Вениг, основатель стартапа Starbridge, вспоминает свой опыт работы с первой компанией, Coursedog, основанной в 2019 году. Coursedog занимался модернизацией инструментов для высших учебных заведений, но столкнулся с распространенным мнением, что работа с государственным сектором слишком бюрократична и медленна.

Получение даже базовой информации, такой как данные о прошлогодних закупках школьного округа, требовало значительных усилий и бумажной волокиты. Вениг отметил, что среди сотен стартапов лишь немногие решались на модернизацию работы правительства и образования, поскольку инвесторы считали этот рынок сложным для масштабирования.

В 2021 году Coursedog был продан за девятизначную сумму, и в 2024 году Вениг запустил Starbridge. Эта платформа предназначена для того, чтобы помочь командам продаж B2B отслеживать возможности в государственном секторе, включая подачу предложений, заявок на гранты и бюджеты. Недавно Starbridge привлекла $42 миллиона в рамках раунда серии A под руководством компании Craft Ventures.

Главная проблема государственного сектора, по словам Венига, заключается в фрагментированности и недоступности данных. Критически важная информация о закупках разбросана по PDF-документам, веб-сайтам агентств, протоколам совещаний и устаревшим справочникам. Поставщики тратят часы на поиск нужных контактов и получение необходимой информации.

Starbridge агрегирует общедоступные веб-данные из различных источников, консолидируя их в едином месте. Платформа предоставляет командам продаж рейтинговую оценку, основанную на анализе данных, определяя, какие государственные структуры наиболее вероятно приобретут новые технологии. Также предоставляются обновления о кадровых изменениях или новых инициативах.

«Вместо того чтобы гнаться за шумом, наши клиенты получают четкое, основанное на данных представление о том, куда направить усилия и когда действовать», — пояснил Вениг.

Общий объем привлеченных средств Starbridge на данный момент составляет $52 миллиона, включая предыдущий посевной раунд в $10 миллионов. В раунде серии A также приняли участие Owl Ventures, CommonWeal Ventures и Autotech Ventures.

В планах стартапа — запуск «интегрированного опыта Starbridge», чтобы пользователи могли получать доступ к технологиям платформы без необходимости постоянно переключаться на нее. Это позволит отвечать на вопросы об аккаунтах прямо из CRM, получать уведомления об изменениях в руководстве через Slack-бота и интегрировать данные в секвенсоры.

На рынке существуют и другие игроки, такие как GovWin и GovSpend. Starbridge выделяется тем, что использует AI-воркфлоу поверх собранных данных, что упрощает работу команд продаж.

Вениг отмечает, что в эпоху ИИ ситуация меняется. «Возможно, никто больше не хочет баллотироваться на должность, но они хотят создавать. Видя эту новую волну основателей, движимых миссией и решающих реальные системные проблемы, я испытываю огромную надежду на будущее», — заключил он.