Flatpay: Европейский финтех-единорог меняет рынок платежей

Скандинавский стартап Flatpay, специализирующийся на приеме платежей по картам для малого и среднего бизнеса, достиг статуса финтех-единорога. Это значимое достижение для европейского рынка, открывающее новые перспективы в конкуренции с такими гигантами, как Adyen.

Основная стратегия Flatpay заключается в предложении фиксированной ставки за транзакции по картам и использование POS-систем. Такой подход ориентирован на 99% европейских предприятий, что уже принесло компании около 60 000 клиентов, демонстрируя стремительный рост с 7 000 в апреле 2024 года.

Оценка компании выросла до €1.5 миллиарда (примерно $1.75 миллиарда), достигнув статуса единорога всего за три года. Генеральный директор и соучредитель Sander Janca-Jensen подчеркивает важность показателя годовой регулярной выручки (ARR), которая в октябре превысила €100 миллионов ($116 миллионов) и продолжает расти примерно на €1 миллион ежедневно. К 2026 году Flatpay планирует увеличить ARR на 300%, достигнув €400-500 миллионов.

Для поддержания амбициозных планов роста, Flatpay привлек €145 миллионов ($169 миллионов) в последнем раунде финансирования, в котором приняли участие AVP Growth, Smash Capital и Dawn Capital. Эти средства пойдут на расширение присутствия на существующих рынках (Дания, Финляндия, Франция, Германия, Италия, Великобритания) и выход на 1-2 новых рынка в следующем году, предположительно в Нидерланды.

Штат компании, насчитывающий 1500 сотрудников, планируется удвоить к концу следующего года. Flatpay ставит перед собой цель увеличить количество сотрудников и выручку в 10 раз к 2029 году. Особый акцент делается на личном взаимодействии с клиентами, что включает выезд специалистов с демонстрационными комплектами терминалов и объяснением условий.

Такой подход, несмотря на более высокие затраты на привлечение клиентов, позволяет Flatpay быстрее наращивать долю рынка, оставляя конкурентов, включая PayPal, Stripe и SumUp, позади. Простота и готовность к работе — ключевые преимущества для малого и среднего бизнеса.

Flatpay также исследует возможности искусственного интеллекта для развития своих сервисов и планирует запуск банковских продуктов, включая карты и счета. Компания стремится к постепенному внедрению новых технологий, чтобы клиенты могли осваивать их без перегрузки.