Google приобретает Wiz за $32 млрд: крупнейшая сделка в истории

В этом году Google завершила приобретение компании Wiz за 32 миллиарда долларов - это самая крупная покупка в истории Google и крупнейшая сделка с участием венчурно-финансируемого стартапа.

В последнем выпуске подкаста TechCrunch Equity мы обсудили эту сделку с Шардулом Шахом, партнером Index Ventures - крупнейшего акционера Wiz. Шах поделился историей своего сотрудничества с компанией, которое началось задолго до самого Wiz - он ранее инвестировал в Adallom, стартап основателей Wiz.

Мы также спросили Шаха, почему он считает компанию такой привлекательной целью для приобретения и как он отреагировал, когда Wiz отклонила предыдущее предложение Google.

"Неудивительно, что это Wiz", - сказал Шах. "Wiz находится в центре трех трендов: ИИ, облачные технологии и расходы на безопасность".

Вот отрывок из нашего разговора, отредактированный для ясности. Шах начал с полушутливого замечания, что мы, возможно, недооцениваем сделку, называя ее сделкой недели.

Шардул Шах: Я думаю, это должна быть сделка года или десятилетия, а не просто недели. Можем ли мы это изменить? Спасибо.

Но это действительно важно для отрасли. Это крупнейшее венчурное приобретение в истории.

Ребекка Беллан: Да, мы это исправим при пост-продакшене.

Шах: И что более важно - неудивительно, что это Wiz. Wiz находится в центре трех трендов: ИИ, облачные технологии и расходы на безопасность. И это центрально сегодня в эпоху ИИ, когда каждая рабочая нагрузка должна быть защищена. Мы очень гордимся тем, что были крупнейшим акционером компании. И да, я думаю, это как минимум сделка месяца.

Ребекка: Так сколько это длилось? Когда вы изначально инвестировали в Wiz? Потому что это тот самый выход, о котором, я уверена, мечтают инвесторы.

Шах: Это шесть или 16 лет - вопрос для нас внутри компании. Около 10 лет назад я присоединился к совету директоров первой компании Асафа, Роя и Ами - Adallom. Так что мы получили первое представление о том, как они принимают решения, как они развивают доверие и как это развивалось с течением времени.

Асаф позвонил мне в день моего рождения, когда он запустил Wiz. И когда я присоединился к совету директоров во время раунда начального финансирования.

Энтони Ха: Мы несколько раз обсуждали эту сделку в шоу, но поскольку Wiz - не потребительская компания, я предполагаю, что некоторые из наших читателей с ней знакомы, а некоторые - нет. Не могли бы вы рассказать немного больше о том, что именно - помимо нахождения на пересечении этих действительно важных секторов - вы думаете, сделало Wiz одновременно привлекательным для инвестиций, а затем таким привлекательным объектом для приобретения?

Шах: В Index основа нашего бизнеса - сосредоточение внимания на людях. И я действительно думаю, что основа приобретения - это люди. Асаф - этот невероятный лидер, который может принимать высококачественные решения. У него отличная интуиция в отношении людей и рынков. Двое его соучредителей, Ами и Йинон, почти всегда находятся в противостоянии - Ами живет в будущем, Йинон очень, очень присутствует, а Асаф обладает способностью действительно принимать решение, какой голос, в какой момент, может указать путь. Рой - машина исполнения.

Вместе они создали эту среду и культуру доверия, которая позволила им с самого начала создать платформу и взяться за существующую категорию с беспрецедентной скоростью.

Шон О'Кейн: Есть эта забавная история - забавная для нас, особенно потому что мы могли настаивать на этом на Disrupt пару лет назад, когда Google обратилась к компании, и [Асаф] на самом деле отошел от сделки. В тот момент это почти кажется подтверждением для вас как для того, кто чувствует, что вы определили того, кто вам действительно верит, и готов сделать шаг, который, я думаю, многие побоятся сделать перед лицом такого большого, на тот момент, выхода? Может быть, не такого большого, как сейчас, но почти.

Шах: В действительности нет. Отчасти это, вероятно, потому, что я непочтителен и внешняя оценка не имеет значения, несмотря на мою неуверенность в том, что вы описываете это как сделку недели.

Я сказал основателям в какой-то момент, что, думаю, я верю в них больше, чем они верят в себя. Первый блог, который я написал для Index, был озаглавлен "Учимся говорить нет", на самом деле он был направлен основателям Audible. [...] Когда основатели выбирают и принимают решения, вы доверяете входным данным, например, как они принимают решения. Вы на самом деле не концентрируетесь на выходных данных и удаче, которые входят в то, будет ли это подтверждено или нет.

Ребекка: Насколько это было важно при приобретении Wiz? По сути, это получение того, что он может получить от Google - средств, доступа к облаку [Google] и дополнительных ресурсов, но при этом сохраняя собственное чувство лидерства?

Шах: Так что по вашему вопросу, возможно, для аудитории, Wiz стремится защитить облачную инфраструктуру и код в производстве. Большинство их клиентов являются частью так называемого нулевого критического клуба, у них есть контекст, чтобы знать, что нужно расставить по приоритетам и что делать. Ресурсы Google, инфраструктура, таланты ИИ, которые у них есть, позволяют Wiz расширить это признание, сохраняя при этом эту культуру доверия и товарищества.

Энтони: Когда мы думаем об важных приобретениях, они могут быть важны по-разному. Они могут быть трансформирующими для приобретающей компании. Они также могут быть трансформирующими для экосистемы стартапов, потому что много людей, которые собираются заработать на этом много денег. И тогда это потенциально запускает целые новые отрасли, целые новые стартапы.

Так что когда вы думаете об этой крупной сделке, как вы думаете, каковы будут самые большие последствия в ближайшие несколько лет?

Шах: Я думаю, это начинается с вдохновения. Я думаю, что есть новое воображение того, что может быть возможно для предпринимателей по всему миру. И это потрясающе, правда?

Я очень горжусь тем, что так много людей, чья жизнь изменится в результате этой инвестиции, это действительно значимо и приносит удовлетворение. Но я думаю, что что более важно - это талант, навыки и стремления предпринимателей. Так что мы не можем дождаться, чтобы увидеть, каковы будут пределы для следующего поколения.