Инсайты инвесторов: как создать успешную питч-дек

На конференции TechCrunch Disrupt три опытных инвестора поделились секретами создания эффективной питч-дек — презентации для инвесторов. Джиоти Бансал (Jyoti Bansal), Медха Агарвал (Medha Agarwal) и Дженнифер Нойндорфер (Jennifer Neundorfer) рассказали, что работает, а что нет, когда дело доходит до привлечения инвестиций.

Главное, что отталкивает инвесторов — это перегруженность терминологией. Медха Агарвал отметила, что чем чаще основатель упоминает ИИ (искусственный интеллект) в своей презентации, тем меньше реального применения этой технологии, вероятно, у компании. «Инноваторы, которые действительно создают что-то новое, говорят об этом, когда это является неотъемлемой частью их продукта, но не делают это центральной темой питча», — подчеркнула она.

Джиоти Бансал, сам являющийся успешным основателем и теперь инвестором, свел ожидания инвесторов к трем ключевым вопросам. Во-первых, существует ли достаточно большой рынок для реализации идеи? Есть ли у проекта потенциал вырасти в крупную компанию? И действительно ли решаемая проблема стоит того, чтобы ее решать?

Второй важный аспект, который хотят понять инвесторы, — почему именно этот основатель должен строить эту компанию. «Должно быть что-то уникальное в вас», — сказал Бансал, добавив, что это может быть особая команда основателей или уникальные навыки. «Почему вы выиграете? Если проблема интересна, ее будут пытаться решить около 20 других компаний, так почему именно вы добьетесь успеха и в чем заключается ваша возможность?»

Третий момент, который инвесторы хотят увидеть, — это подтверждение. «Тракшн с клиентами», — отметил Бансал. «Подтверждением может быть первоначальная обратная связь от клиентов, выручка, что угодно, но какое-то подтверждение», — добавил он.

Все эти три вопроса, по словам Бансала, ведут к главному тесту: может ли проект стать компанией стоимостью миллиард долларов?

Эксперты также обсудили, как стартапам в сфере ИИ выделиться на фоне растущей конкуренции. Бансал сделал акцент на важности экспертизы в предметной области и четкой конкурентной стратегии. Нойндорфер сообщила, что ее внимание привлекают компании, которые способствуют возникновению новых моделей поведения, а не просто незначительно улучшают существующие процессы.

Агарвал предложила более практические советы. По ее словам, основателям следует объяснить, как технология ИИ позволяет создать их продукт; сформулировать четкие стратегии выхода на рынок; и продемонстрировать, как их бизнес будет эффективнее действующих компаний.

«Также очень важно честно говорить о конкурентах», — добавила она. «Некоторые из вас потеряли часть доверия, потому что не упомянули их на своих слайдах», — обратилась она к основателям в аудитории.

В завершение инвесторы поделились советами по навигации в быстро меняющемся технологическом ландшафте. Агарвал призвала основателей следить за тенденциями в индустрии. Нойндорфер рекомендовала поддерживать связь с сообществами основателей для обмена инструментами и идеями. Совет Бансала был проще: «Сосредоточьтесь на создании вашего продукта». *Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.