Стратегии выхода на рынок: уроки от стартапов
Подкаст Build Mode возвращается с новым сезоном, посвященным стратегиям выхода на рынок. Редактор Startup Battlefield Isabelle Johannessen беседует с соосновательницей Luna Jas Schembri-Stothart и основателем Untapped Solutions Andre Peart. Они делятся уникальными подходами к достижению нишевых сегментов клиентов, основываясь на своем опыте участия в конкурсе 2024 Startup Battlefield.
В первом выпуске с Deon Nicholas, сооснователем Forethought AI, мы исследовали создание компании с клиентоориентированным подходом. Во втором выпуске погружаемся в партизанские тактики и эксперименты, которые помогли охватить две совершенно разные целевые аудитории: девушек-подростков и бывших заключенных.
Для Luna, приложения для благополучия девочек, основной трудностью было достичь своей аудитории, ведь сами основательницы уже не были подростками. Чтобы получить необходимую обратную связь и инсайты, Schembri-Stothart и ее команда посещали школы в Великобритании. Студенты давали жесткие, но ясные отзывы и даже выражали желание помочь в разработке приложения. В итоге они стали основой для команды амбассадоров бренда, которые участвовали как в разработке приложения, так и в создании контента для его продвижения. Они организовали активации на крупных мероприятиях, таких как концерты Тейлор Свифт, где собиралась целевая аудитория.
Untapped Solutions столкнулись с иной проблемой. Платформа, позиционирующая себя как "LinkedIn для бывших заключенных", должна была быть доступна там, где бывшие или отбывающие наказание люди могли бы найти ее для получения работы. В этой сфере, где технологические решения были редки, команда активно выступала на конференциях и даже основала собственную Национальную коалицию по реабилитации (National Reentry Coalition) и организовала свое мероприятие. В сочетании с партнерствами с агентствами, работающими с 600 000 человек, ежегодно освобождающихся из тюрем, это привело к широкому распространению платформы.
«Мы присутствуем почти во всех тюремных системах», — говорит Peart. «Так что, если вы на планшете, у вас уже есть Untapped».
Для получения полной порции инсайтов из этого выпуска, посмотрите видео выше или подпишитесь на Build Mode на вашей любимой подкаст-платформе. Если вам нравится то, что мы делаем, оставьте отзыв или поделитесь своими мыслями по адресу
Комментарии
Комментариев пока нет.