Вирусный маркетинг: секреты основателя Cluely

Рой Ли, основатель стартапа Cluely, призывает предпринимателей глубже задуматься о стратегиях вирусного маркетинга. По его мнению, если ваш бизнес не относится к сфере глубоких технологий (deep tech), то основное внимание следует уделить дистрибуции.

Ли, выступая на конференции Disrupt 2025, подчеркнул, что не все способны освоить этот вид продвижения. "Если вы хороший инженер, вы, вероятно, не очень остроумны и не станете создателем контента, потому что это у вас не в крови. Реалистично, у большинства таких людей нет шансов стать вирусными", — заявил он.

Сам Cluely добился вирусной популярности благодаря своему AI-ассистенту, который в апреле вызвал резонанс заявлением о возможности создавать "необнаруживаемые окна", якобы помогающие обманывать системы прокторинга. Хотя эта возможность была быстро опровергнута, компания за несколько месяцев привлекла 15 миллионов долларов от Andreessen Horowitz, став одним из самых заметных игроков на переполненном рынке AI-помощников.

Секрет успеха Рой Ли видит в умении создавать контроверсии. "Я считаю, что особенно хорошо умею позиционировать себя таким образом, чтобы вызывать споры", — признался он. "Я делаю много того, что отличается от других, и все это я пропускаю через фильтр своего голоса. А мой голос по своей природе очень раздражает многих людей".

Для Ли это часть более широкой теории о социальных сетях, где внимание является единственной валютой. "Репутация — это, в некотором роде, пережиток прошлого", — отметил он. "Можно пытаться быть как The New York Times и оберегать свою безупречную репутацию, но на деле у вас есть Сэм Альтман, обсуждающий на своей странице в соцсети "горячих парней", и Илон Маск, ведущий себя совершенно непредсказуемо".

"Просто нужно осознать, что мир движется в другом направлении", — продолжил Ли. "Сейчас необходимо быть экстремальным, аутентичным и личным".

Насколько эффективна эта стратегия, судить сложно. На вопрос о финансовых показателях Cluely — доходах или количестве пользователей — Ли уклонился от прямого ответа. "Я усвоил одно: никогда не стоит раскрывать цифры выручки. Если дела идут хорошо, никто не будет об этом говорить. А если дела идут плохо, все будут говорить только об этом", — пояснил он. "Скажу лишь, что у нас дела идут лучше, чем я ожидал, но мы не самая быстрорастущая компания всех времен".