Xflow: Финтех-решение для трансграничных платежей привлекло $16.6 млн

Индийский финтех-стартап Xflow привлек $16.6 млн от Stripe и PayPal Ventures. Эти инвестиции подчеркивают стремление компании занять нишу на рынке трансграничных B2B-платежей, где доминируют банки и ручные процессы.

Раунд серии А возглавил фонд General Catalyst при участии существующих инвесторов Square Peg, Stripe, Lightspeed и Moore Capital. PayPal Ventures присоединился в качестве нового инвестора. Общий объем финансирования, полностью состоящего из акционерного капитала, оценивает компанию из Бангалора в $85 млн после инвестиций, а общий привлеченный капитал достиг более $32 млн.

Несмотря на стремительную цифровизацию внутренних платежей, трансграничные B2B-переводы для индийских экспортеров по-прежнему сильно зависят от банков. Часто отсутствует прозрачность комиссий, сроков проведения платежей и финальной суммы, получаемой в рупиях. Эта проблема особенно остро стоит для крупных экспортеров, переводящих миллионы долларов в Индию для выплат зарплат и покрытия операционных расходов. Это создает возможности для финтех-игроков, таких как Xflow, обещающих большую прозрачность и скорость международных денежных переводов.

Основанный в 2021 году, Xflow предоставляет инфраструктуру для трансграничных платежей для различных бизнесов: от экспортеров и SaaS-компаний до платформ и фрилансеров. Платформа позволяет получать международные платежи, управлять валютными операциями и проводить расчеты в Индии.

«Трансграничные B2B-платежи отстали от UPI», — отметил соучредитель Ананд Баладжи, ссылаясь на широко используемую в Индии систему мгновенных внутренних платежей Unified Payments Interface. Баладжи, ранее участвовавший в развитии бизнеса Stripe в Индии, основал Xflow вместе с бывшими коллегами по Stripe — Ашвином Бхатнагаром и Абхиджитом Чандрасекараном.

По данным Xflow, в прошлом году платформа помогла индийским компаниям получать платежи из более чем 100 стран в более чем 25 валютах. Объем трансграничных платежей за год составил около $1 млрд, что примерно в 10 раз больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

Клиентская база компании выросла примерно до 15 000 компаний, включая SaaS-фирмы, глобальные центры компетенций (оффшорные подразделения международных компаний в Индии), экспортеров IT-услуг, фрилансеров и финтех-платформы. Суммы транзакций варьируются: в среднем $1-2 млн для глобальных центров компетенций, $30-40 тыс. для экспортеров товаров и около $3 тыс. для фрилансеров.

Xflow позиционирует себя как поставщик платежной инфраструктуры, а не прямого платежного приложения. Компания предлагает API, позволяющие платформам и экспортерам интегрировать трансграничные денежные переводы в свои продукты. «Мы не стремились создать еще один Wise — мы хотим дать возможность тысячам таких Wise», — сказал Баладжи.

Стартап также внедрил инструмент на основе искусственного интеллекта для управления валютными операциями, помогающий финансовым отделам оптимизировать время конвертации валют. Xflow утверждает, что эта функция принесла некоторым клиентам дополнительные выгоды за счет принятия обоснованных решений по валютным операциям.

Инструмент позволяет компаниям устанавливать целевые курсы конвертации, вместо того чтобы принимать текущие банковские котировки. Баладжи сравнил эту функцию с лимитными ордерами на бирже — инструкциями на покупку или продажу только по указанной цене. «Мы добавили слой прогнозирования и возможность устанавливать лимитные ордера», — добавил он.

Xflow сталкивается с конкуренцией со стороны банков, которые по-прежнему доминируют в крупных трансграничных B2B-переводах, а также финтех-игроков, таких как Wise, Payoneer и Skydo, в сегменте небольших сумм. Однако Баладжи подчеркнул, что фокус стартапа на высокодоходных транзакциях и инфраструктуре на основе API отличает его от многих конкурентов.

Новый капитал планируется направить на разработку дополнительных продуктов поверх основной платежной инфраструктуры и получение регуляторных лицензий на новых рынках. Xflow готовится запустить возможности импорта в ближайшие месяцы и ищет лицензии в таких странах, как Сингапур, при этом сохраняя Индию как основной рынок.

Xflow получил окончательное разрешение от Резервного банка Индии на получение лицензии Payment Aggregator–Cross Border (PA-CB), охватывающей как экспорт, так и импорт. Стартап подписал партнерские соглашения с Easebuzz и Drip Capital для интеграции своих трансграничных возможностей в их предложения.

Поддержка со стороны Stripe и PayPal Ventures, по словам Баладжи, укрепила доверие стартапа к банковским и регуляторным партнерам, в то время как компания продолжает коммерческое сотрудничество с несколькими поставщиками платежных услуг.

В настоящее время в Xflow работает около 65 сотрудников, в то время как компания масштабирует свой бизнес трансграничной инфраструктуры.