Lovable: AI-платформа для разработчиков наращивает обороты

Шведская AI-платформа для разработки кода Lovable стремительно набирает популярность, приближаясь к отметке в 8 миллионов пользователей. Как сообщил CEO Антон Осика, это значительный скачок по сравнению с 2,3 миллионами активных пользователей, зафиксированными в июле. Компания, основанная чуть менее года назад, ежедневно видит создание около 100 000 новых продуктов на своей базе.

Эти показатели свидетельствуют о бурном росте стартапа, который привлек 228 миллионов долларов инвестиций. Летний раунд на 200 миллионов долларов оценил компанию в 1,8 миллиарда долларов. В последнее время циркулируют слухи о желании новых инвесторов вложиться при оценке в 5 миллиардов долларов, однако Осика отметил, что компания не испытывает дефицита капитала и воздержался от комментариев о планах по привлечению финансирования.

Выступая на мероприятии Web Summit в Лиссабоне, Осика не раскрыл текущий годовой регулярный доход (ARR) Lovable. Компания, предлагающая как бесплатные, так и платные тарифы, достигла показателя в 100 миллионов долларов ARR в июне, о чем было объявлено публично. Однако после этого возникли вопросы об устойчивости бума "vibe coding" (быстрой разработки).

Исследование Barclays, проведенное летом, а также данные Google Trends показали снижение трафика к некоторым популярным сервисам, включая Lovable и v0 от Vercel, после пика в начале года. По данным аналитиков Barclays, трафик Lovable к сентябрю упал на 40%. "Это снижение трафика ставит вопрос о том, достигла ли "vibe coding" своего пика, или же это лишь временное затишье перед новым витком интереса", — говорится в отчете для инвесторов.

Тем не менее, Осика подчеркнул, что удержание пользователей остается высоким, ссылаясь на чистый доллар-ретирование более 100%, что означает увеличение расходов пользователей со временем. Он также сообщил, что компания преодолела отметку в 100 сотрудников и активно привлекает управленческий персонал из Сан-Франциско для усиления своего штаб-квартиры в Стокгольме.

Lovable выросла из GPT Engineer — инструмента с открытым исходным кодом, созданного Осикой, который получил вирусную популярность среди разработчиков. Однако он быстро осознал, что большая возможность заключается в работе с 99% людей, не умеющих программировать. "Через несколько дней после создания GPT Engineer я понял, что мы переосмыслим процесс создания программного обеспечения", — поделился Осика. "Я поехал к своему сооснователю и сказал, что у меня есть отличная идея. Я его разбудил".

Платформа привлекла разнообразную аудиторию. По словам Осики, более половины компаний из списка Fortune 500 используют Lovable для "усиления креативности". В то же время, 11-летний подросток в Лиссабоне создал клон Facebook для своей школы, а шведский дуэт зарабатывает 700 000 долларов в год на стартапе, запущенном на платформе семь месяцев назад.

"Когда люди пробуют Lovable, они говорят: "Просто работает", — отметил Осика, приписывая это шведской дизайнерской школе.

Безопасность остается более сложным вопросом для сектора "vibe coding". На вопрос о недавнем инциденте, когда приложение, созданное с помощью инструментов "vibe coding", раскрыло 72 000 изображений, включая GPS-данные и идентификаторы пользователей, Осика признал проблему.

"Мы ускоряем найм инженеров по безопасности, — сказал он, добавив, что его цель — сделать разработку с Lovable "более безопасной, чем написание кода вручную". Он также уточнил, что перед развертыванием Lovable проводит несколько проверок безопасности, хотя платформа по-прежнему требует от пользователей, создающих чувствительные приложения (например, банковские), нанимать экспертов по безопасности, как и при традиционной разработке.

Осика дал аналогичный, деловой ответ на вопрос о конкуренции со стороны OpenAI и Anthropic — гигантов ИИ, чьи модели лежат в основе Lovable, но которые также выпустили собственных кодовых агентов. Он считает, что рынок достаточно велик для нескольких победителей. "Если мы сможем раскрыть больше человеческой креативности и самостоятельности, и просто стимулировать изменения так, чтобы любой мог создавать, имея хорошие идеи, и строить на этом бизнес, это должно быть приветствоваться, независимо от того, кто это делает".

Это явно коллегиальная позиция в отрасли, не отличающейся ею. (Даже Осика участвовал в легкой словесной перепалке в социальных сетях с Амджадом Масадом из конкурирующей Replit.) Но он подчеркнул, что сейчас сосредоточен на создании "максимально интуитивно понятного опыта для людей", а не на конкурентах.

Осика описывает миссию Lovable как создание "последнего программного обеспечения" — платформы, где все, что нужно продуктовой организации, от понимания пользователей до развертывания критически важных функций, может быть реализовано через простой интерфейс.

"Демонстрируй, а не докладывай" (Demo, don’t memo) — популярная среди продакт-менеджеров фраза, отражающая, как компании сейчас используют Lovable, сказал он. Сотрудники теперь могут быстро прототипировать идеи, вместо написания длинных презентаций, а затем тестировать их с ранними пользователями, прежде чем вкладывать ресурсы.

Несмотря на стремительный рост и внимание инвесторов, Осика, одетый в простую бежевую футболку и рубашку, с растрепанными волосами, выглядел совершенно непринужденно. Бывший физик-ядерщик, около 30 лет, первый сотрудник Sauna Labs перед основанием Lovable, он стремительно прошел путь от разработчика с открытым исходным кодом до основателя венчурного стартапа и востребованного гостя конференций. Тем не менее, он проявлял больший интерес к обсуждению европейской рабочей культуры, чем к траектории своей компании или внезапно обрушившемуся на него вниманию.

"Меня волнует, что все в компании увлечены миссией, действительно заботятся о том, что они делают, и о нашем общем успехе", — сказал он, выступая против усиливающейся культуры "хастла" в Кремниевой долине. "Лучшие люди в моей команде сегодня, большинство из них, имеют детей, и они действительно, действительно заботятся о том, что мы делаем. Они не работают по 12 часов шесть дней в неделю".

Хотя он и добавил: "Хотя это стартап, так что, вероятно, они работают больше, чем на большинстве работ".