Cercli: ИИ-платформа для бизнеса MENA

В регионе MENA, где традиционно преобладают разрозненные корпоративные системы, устаревшие инструменты комплаенса и HR-софт, слабо интегрированный с финансовым учетом, стартап Cercli создает унифицированное решение для бизнеса с упором на искусственный интеллект. Дубайская компания, основанная выходцами из Careem Акидом Азми и Дэвидом Рече, привлекла $12 миллионов в рамках раунда Серии А, который возглавил европейский венчурный фонд Picus Capital.

Cercli сегодня значительно отличается от компании, привлекшей $4 миллиона посевных инвестиций в прошлом году. Стартап выстраивает стек решений, подобный Rippling, но специально для региона MENA и с полным использованием возможностей ИИ с самого начала. Эта ставка оправдала себя: за прошедший год компания увеличила выручку более чем в 10 раз и сейчас обрабатывает более $100 миллионов годовой заработной платы для множества предприятий в 50 странах.

На конкурентном рынке HR-технологий, где десятки стартапов, таких как Deel и Remote, наряду с гигантами вроде SAP и Oracle, уже предлагают полный спектр услуг от трансграничных платежей до расчета зарплаты, возникает вопрос: нужна ли рынку еще одна HR-платформа? Генеральный директор Азми надеется, что новый AI-native подход станет их решающим преимуществом.

Азми основал Cercli, чтобы помочь предприятиям с базовыми операциями по управлению персоналом — проблемой, которую он и Рече наблюдали в своих предыдущих компаниях, Careem и Kitopi, одних из самых известных единорогов MENA. В условиях, когда расчет заработной платы был разбросан по разным системам, а требования комплаенса отличались в зависимости от региона, первая версия Cercli фокусировалась на платформе, консолидирующей управление персоналом, расчет зарплаты и комплаенс для компаний MENA, работающих на глобальном уровне.

Однако Азми видит гораздо большие перспективы при интеграции ИИ. В течение последних трех месяцев компания полностью переписала свой механизм расчета заработной платы, сделав его мультиязычным и совместимым с агентами, что позволит более эффективно масштабироваться в различных юрисдикциях. «Системы предыдущего поколения за последние 20 лет — ваши SAP, Oracle, Workday — были созданы для локальных серверов и облака. Теперь мы вступаем в эпоху AI-native», — заявил Азми в интервью TechCrunch. — «Мы не просто хотели интегрировать ИИ; мы хотели переосмыслить весь стек для совместной работы людей и агентов».

То же самое было сделано и с модулем рекрутинга. Cercli теперь предлагает функции на основе агентов, которые могут формировать списки кандидатов, осуществлять поиск по внутренним базам данных и проводить анализ соответствия кандидата требованиям вакансии.

Внутренние операции компании также управляются ИИ: Cercli использует собственные казначейские и реконсиляционные агенты для управления финансами и бухгалтерским учетом. Именно благодаря этому 14-членная команда смогла закрыть раунд Серии А, сохраняя при этом 21% ежемесячного роста выручки, по словам Азми.

Помимо ИИ, основатель считает, что еще одним сильным преимуществом Cercli является консолидация. Несмотря на существование множества конкурентов с мультимодульными HR-решениями, таких как Deel, Rippling, BambooHR, компании MENA часто собирают свои бэк-офисы из разрозненных решений, используя разные продукты для управления расходами, расчета зарплаты или подбора персонала.

«Клиенты хотят все в одном месте, и AI-native архитектура позволяет нам гораздо быстрее создавать этот унифицированный опыт», — пояснил Азми. Он также отметил, что архитектура Cercli позволяет быстро подключать новых клиентов: настройка занимает два-три дня, в отличие от нескольких месяцев, типичных для устаревших систем. Это помогло двум годам существования HR-технологического стартапа привлечь клиентов от стартапов до транснациональных корпораций, включая Vision Bank, Global Climate Finance Centre, Huspy, Lean Technologies и Ziina.

Cercli также является первой инвестицией Picus Capital в регионе MENA. Этот фонд ранее инвестировал в другие глобальные HR-компании, такие как Personio, Multiplier, Deel, Maki и JetHR. Среди других инвесторов, участвовавших в раунде Серии А, — Knollwood Investment Advisory, а также существующие инвесторы Y Combinator, Afore Capital и COTU Ventures.

В рамках инвестиций компания планирует разрабатывать новые AI-native продукты и работать над увеличением доли рынка в сегменте HR-софта MENA объемом $5.8 миллиардов. «Мы видели успех этой бизнес-модели в нашем портфолио по всему миру и рады поддержать Cercli в их стремлении к росту доли рынка за счет новых клиентов и запуска продуктов», — заявил Робин Годенрат, управляющий партнер Picus Capital.